回顧：90年代初期，中國汽車行業(yè)起步，汽修行業(yè)以國營公務(wù)車綜修廠為主。隨著汽車銷量的增加，個體維修店等開始通過社區(qū)店形式進入市場，維修連鎖態(tài)勢初現(xiàn)端倪。2000-2008年，中國汽車產(chǎn)銷激增，國內(nèi)外連鎖汽修企業(yè)瞄準維保藍海市場大量涌入，專注于銷售和主機廠2009-2015年，隨上一階段新車“脫保”，汽修和配件更替為后市場帶來巨大空間。
當今，中國汽車及零部件行業(yè)走過了 70 年的風雨歷程，從無到有，從弱到強，從星星點火到遍地開花，汽車從高不可攀的奢侈品走遍千家萬戶，當前中國每年以 2800 萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模雄踞世界第一，當前零部件企業(yè)規(guī)模超兩萬家，核心競爭力仍然是每家企業(yè)努力的主流，為了占領(lǐng)市場拼得你死我活。
汽配圈作為中國領(lǐng)先的汽配產(chǎn)業(yè)媒體，近期有幸邀請到中國專業(yè)的，品種齊全的減震器軸承生產(chǎn)制造企業(yè)——玉環(huán)市美爾倫機械股份有限公司，并對其銷售經(jīng)理張明峰先生進行專訪，就公司目前的發(fā)展狀況及運營模式進行交流。
資料顯示，美爾倫是中國專業(yè)的，品種齊全的減震器軸承生產(chǎn)制造企業(yè)，位于中國汽摩配零部件產(chǎn)業(yè)基地一一玉環(huán)，技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)檢測設(shè)備先進完善，現(xiàn)擁有600萬套的年生產(chǎn)能力。多年來，美爾倫通過不懈地努力，產(chǎn)品暢銷中國各地及歐美亞等地區(qū)，并享有良好口碑。
去年，疫情沖擊加之行業(yè)不景氣為企業(yè)經(jīng)營帶來了不小的壓力。張明峰采訪時說：“面對2020年疫情嚴重的情況下，制造業(yè)面臨著巨大的沖擊和艱難的挑戰(zhàn)，然而危機都是有兩面性，有危就有機。美爾倫在面臨疫情嚴重的情況下進行系統(tǒng)的衡量，考慮復(fù)工的成本和收益。服從政府防疫措施，成為全市區(qū)第一批復(fù)工復(fù)廠的企業(yè)。復(fù)工后對員工進行培訓防疫知識。幫助下游供應(yīng)商抵抗疫情，為他們提供防疫物資。也為客戶第一時間送去防疫物品。經(jīng)過美爾倫對整個局面精心調(diào)整，以及充分的準備，2020全年業(yè)績與2019年持平。”
作為具有10多年發(fā)展經(jīng)驗的減震器生產(chǎn)制造企業(yè)，近年來一直兩個渠道運營，其國外貿(mào)易和國內(nèi)配套市場，各占一半比例。屹立市場這些年，憑借的就是美爾倫的五大優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：設(shè)立研發(fā)專業(yè)團隊，不斷攻克技術(shù)難關(guān)。
2、系列產(chǎn)品優(yōu)勢：全國制造平面軸承車型最齊全的廠家，覆蓋全車車系。
3、新品研發(fā)優(yōu)勢：注重新品的研發(fā)，不斷開發(fā)新品車型，讓所有代理商具備一應(yīng)俱全的條件以及更具有市場占有地位，現(xiàn)擁有21個實用新型專利。
4、區(qū)域保護優(yōu)勢：始終堅持區(qū)域獨家代理機制，一個區(qū)域一個品牌，絕不會發(fā)展第二家經(jīng)銷商。同時設(shè)置嚴格的跨區(qū)串貨處罰政策，進而使得每個區(qū)域經(jīng)銷商合法權(quán)益得到保障。
5、價格保護優(yōu)勢：所有品牌代理商出廠價格統(tǒng)一，以最高性價比服務(wù)于代理商，有更大的利潤空間。
據(jù)悉，近兩年美爾倫加大投入全自動機械手，全自動安裝流水線。張明峰表示：“如今，國家走進了智能化新時代，更多的人工智能技術(shù)從實驗室逐步走向了生產(chǎn)生活，通過應(yīng)用管控平臺全面降低了能耗，助力行業(yè)加快發(fā)展。我們正是迎合時代的發(fā)展節(jié)奏，投入智能化設(shè)備，目的就是大力減少人力，用智能機械手代替人工，做到最大產(chǎn)量生產(chǎn)，更加保障質(zhì)量控制，降低人為錯誤率。”
現(xiàn)在，我們可以看到近兩年行業(yè)的變化非常大，越來越多的企業(yè)新鮮血液進入到汽車后市場，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商面臨的競爭壓力也在加劇，尤其是中小型的汽配經(jīng)銷商，而對于企業(yè)而言，對經(jīng)銷商的資質(zhì)和實力各不相同。對此張明峰介紹到：美爾倫考察經(jīng)銷商的資質(zhì)和實力主要有兩個方向，其第一實力認證，包括經(jīng)營環(huán)境、地理位置、財務(wù)能力、運輸能力；第二市場經(jīng)營意識，包括考察代理商經(jīng)理業(yè)務(wù)水平、考察代理商當?shù)厥袌龅氖炀毟髟嚒⒖疾齑砩探?jīng)理市場服務(wù)意識；第三管理能力，包括物流管理能力、資金管理、人員管理。
這里引入一句話：這個時代是個人IP放大的時代，找到一塊適合自己的地盤，不斷的發(fā)展壯大。
未來幾年，公司將加快多元化發(fā)展趨勢，進一步發(fā)展美爾倫品牌在國外進行銷售代理，持續(xù)推進國際化戰(zhàn)略，突破提升市場地位，讓美爾倫品牌成為國內(nèi)唯一一個國際品牌。
察勢者智，順勢者贏，馭勢者獨步天下。
而對于企業(yè)來說，察覺時代的發(fā)展趨勢，順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，駕馭時代的分毫之變，才可以永遠處于不敗之地。