回顧：90年代初期,，中國(guó)汽車行業(yè)起步,，汽修行業(yè)以國(guó)營(yíng)公務(wù)車綜修廠為主。隨著汽車銷量的增加,，個(gè)體維修店等開(kāi)始通過(guò)社區(qū)店形式進(jìn)入市場(chǎng),，維修連鎖態(tài)勢(shì)初現(xiàn)端倪。2000-2008年,，中國(guó)汽車產(chǎn)銷激增,，國(guó)內(nèi)外連鎖汽修企業(yè)瞄準(zhǔn)維保藍(lán)海市場(chǎng)大量涌入，專注于銷售和主機(jī)廠2009-2015年,，隨上一階段新車“脫?！保藓团浼鏋楹笫袌?chǎng)帶來(lái)巨大空間,。
當(dāng)今,，中國(guó)汽車及零部件行業(yè)走過(guò)了 70 年的風(fēng)雨歷程，從無(wú)到有,，從弱到強(qiáng),，從星星點(diǎn)火到遍地開(kāi)花，汽車從高不可攀的奢侈品走遍千家萬(wàn)戶,，當(dāng)前中國(guó)每年以 2800 萬(wàn)輛的產(chǎn)銷規(guī)模雄踞世界第一,，當(dāng)前零部件企業(yè)規(guī)模超兩萬(wàn)家，核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然是每家企業(yè)努力的主流,，為了占領(lǐng)市場(chǎng)拼得你死我活,。
汽配圈作為中國(guó)領(lǐng)先的汽配產(chǎn)業(yè)媒體,，近期有幸邀請(qǐng)到中國(guó)專業(yè)的，品種齊全的減震器軸承生產(chǎn)制造企業(yè)——玉環(huán)市美爾倫機(jī)械股份有限公司,，并對(duì)其銷售經(jīng)理張明峰先生進(jìn)行專訪,，就公司目前的發(fā)展?fàn)顩r及運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行交流。
資料顯示,，美爾倫是中國(guó)專業(yè)的,，品種齊全的減震器軸承生產(chǎn)制造企業(yè)，位于中國(guó)汽摩配零部件產(chǎn)業(yè)基地一一玉環(huán),，技術(shù)力量雄厚,，生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)完善，現(xiàn)擁有600萬(wàn)套的年生產(chǎn)能力,。多年來(lái),，美爾倫通過(guò)不懈地努力，產(chǎn)品暢銷中國(guó)各地及歐美亞等地區(qū),，并享有良好口碑,。
去年，疫情沖擊加之行業(yè)不景氣為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不小的壓力,。張明峰采訪時(shí)說(shuō)：“面對(duì)2020年疫情嚴(yán)重的情況下,，制造業(yè)面臨著巨大的沖擊和艱難的挑戰(zhàn)，然而危機(jī)都是有兩面性,，有危就有機(jī),。美爾倫在面臨疫情嚴(yán)重的情況下進(jìn)行系統(tǒng)的衡量，考慮復(fù)工的成本和收益,。服從政府防疫措施,，成為全市區(qū)第一批復(fù)工復(fù)廠的企業(yè)。復(fù)工后對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)防疫知識(shí),。幫助下游供應(yīng)商抵抗疫情,，為他們提供防疫物資。也為客戶第一時(shí)間送去防疫物品,。經(jīng)過(guò)美爾倫對(duì)整個(gè)局面精心調(diào)整,，以及充分的準(zhǔn)備，2020全年業(yè)績(jī)與2019年持平,?！?/p>
作為具有10多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的減震器生產(chǎn)制造企業(yè)，近年來(lái)一直兩個(gè)渠道運(yùn)營(yíng),，其國(guó)外貿(mào)易和國(guó)內(nèi)配套市場(chǎng),，各占一半比例。屹立市場(chǎng)這些年,，憑借的就是美爾倫的五大優(yōu)勢(shì)：
1,、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)：設(shè)立研發(fā)專業(yè)團(tuán)隊(duì),，不斷攻克技術(shù)難關(guān)。
2,、系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全國(guó)制造平面軸承車型最齊全的廠家,，覆蓋全車車系,。
3、新品研發(fā)優(yōu)勢(shì)：注重新品的研發(fā),，不斷開(kāi)發(fā)新品車型,，讓所有代理商具備一應(yīng)俱全的條件以及更具有市場(chǎng)占有地位,，現(xiàn)擁有21個(gè)實(shí)用新型專利,。
4,、區(qū)域保護(hù)優(yōu)勢(shì)：始終堅(jiān)持區(qū)域獨(dú)家代理機(jī)制，一個(gè)區(qū)域一個(gè)品牌,，絕不會(huì)發(fā)展第二家經(jīng)銷商。同時(shí)設(shè)置嚴(yán)格的跨區(qū)串貨處罰政策,，進(jìn)而使得每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商合法權(quán)益得到保障,。
5、價(jià)格保護(hù)優(yōu)勢(shì)：所有品牌代理商出廠價(jià)格統(tǒng)一,，以最高性價(jià)比服務(wù)于代理商,，有更大的利潤(rùn)空間。
據(jù)悉,，近兩年美爾倫加大投入全自動(dòng)機(jī)械手,，全自動(dòng)安裝流水線。張明峰表示：“如今,，國(guó)家走進(jìn)了智能化新時(shí)代,，更多的人工智能技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室逐步走向了生產(chǎn)生活，通過(guò)應(yīng)用管控平臺(tái)全面降低了能耗,，助力行業(yè)加快發(fā)展,。我們正是迎合時(shí)代的發(fā)展節(jié)奏，投入智能化設(shè)備,，目的就是大力減少人力,，用智能機(jī)械手代替人工，做到最大產(chǎn)量生產(chǎn),，更加保障質(zhì)量控制,，降低人為錯(cuò)誤率?！?/p>
現(xiàn)在,，我們可以看到近兩年行業(yè)的變化非常大，越來(lái)越多的企業(yè)新鮮血液進(jìn)入到汽車后市場(chǎng),，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在加劇,，尤其是中小型的汽配經(jīng)銷商,，而對(duì)于企業(yè)而言，對(duì)經(jīng)銷商的資質(zhì)和實(shí)力各不相同,。對(duì)此張明峰介紹到：美爾倫考察經(jīng)銷商的資質(zhì)和實(shí)力主要有兩個(gè)方向,，其第一實(shí)力認(rèn)證，包括經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、地理位置,、財(cái)務(wù)能力、運(yùn)輸能力,；第二市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí),，包括考察代理商經(jīng)理業(yè)務(wù)水平、考察代理商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟練各試,、考察代理商經(jīng)理市場(chǎng)服務(wù)意識(shí),；第三管理能力，包括物流管理能力,、資金管理,、人員管理。
這里引入一句話：這個(gè)時(shí)代是個(gè)人IP放大的時(shí)代,，找到一塊適合自己的地盤,，不斷的發(fā)展壯大。
未來(lái)幾年,，公司將加快多元化發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)一步發(fā)展美爾倫品牌在國(guó)外進(jìn)行銷售代理，持續(xù)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略,，突破提升市場(chǎng)地位,，讓美爾倫品牌成為國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)國(guó)際品牌。
察勢(shì)者智,，順勢(shì)者贏,，馭勢(shì)者獨(dú)步天下。
而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，察覺(jué)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，駕馭時(shí)代的分毫之變,，才可以永遠(yuǎn)處于不敗之地,。